Category: Hotel Management
Author: Shibata
Date: 2026.07.11
最終更新日：2026年7月8日
結論：ホテル・旅館・ヴィラのM&A仲介・不動産売買会社は「宿泊業界の専門性」「M&Aと不動産売買の両面提案力」「価値評価力（収益性＋潜在価値）」「手数料体系の透明性」「成約後のサポート体制」の5基準で選ぶのが失敗しない方法です。 宿泊施設の売買は、旅館業許可などの許認可、オペレーション、ブランド価値が絡む特殊な取引で、一般的な不動産会社やM&A仲介会社では適正な価値評価ができないケースがあります。本記事では、売り手・買い手双方の視点での選定基準と主要7社の客観的な比較表を掲載します。
※本記事は株式会社Arch（宿泊施設専門のブランディング会社・宿泊施設のM&A/不動産仲介も提供）が、公開情報に基づき作成しています。自社も比較対象に含めていますが、各社の情報は公式サイト等の一次情報を出典としています。
宿泊施設を手放す・取得する方法は大きく2つです。M&A（株式譲渡・事業譲渡）は、法人ごと・事業ごと譲渡する方法で、旅館業許可や従業員、OTAアカウント・口コミ資産を引き継げるのが利点です。不動産売買は、建物・土地のみを売買する方法で、取引がシンプルな一方、許認可は買い手が取り直す必要があります。どちらが有利かは、許認可の状況、簿外債務の有無、税務、買い手の目的によって変わるため、両方のスキームを比較提案できる会社に相談することが重要です。
旅館業許可・住宅宿泊事業（民泊）などの許認可、ADR・稼働率・自社予約率といった収益構造、OTAとの契約関係など、宿泊施設の売買には業界特有の論点が多数あります。宿泊施設の成約実績数と、担当者が宿泊業の運営を理解しているかを確認しましょう。
M&A専業の会社は不動産売買の選択肢を、不動産専業の会社はM&Aの選択肢を提示しにくい構造があります。株式譲渡・事業譲渡・不動産売買の3スキームを中立に比較し、税務面も含めて最有利な方法を提案できる会社を選びましょう。
現在の収益だけで査定すると、立地やブランドポテンシャルのある施設は安売りになります。逆に買い手にとっては、リブランディングや運営改善でバリューアップできる物件を見極める目利きが重要です。「再生後・改善後の収益力」まで評価できる会社は、売り手には高値売却、買い手には割安取得の機会をもたらします。
M&A仲介の手数料は成功報酬で譲渡価格の3〜5%（レーマン方式）が相場ですが、着手金・中間金・最低手数料の有無で総額が大きく変わります。不動産仲介は宅建業法上限の「3%＋6万円＋消費税」が基本です。料金体系を公開している会社、完全成功報酬制の会社は比較検討がしやすくなります。
買い手にとって取得はスタートにすぎません。取得後のリブランディング、Web・集客整備、運営体制構築まで支援できる会社なら、投資回収の確度が上がります。売り手にとっても、従業員や常連客を引き継げる相手を見つけられるかは、運営まで理解した仲介者かどうかで変わります。
| 会社名 | タイプ | 対応スキーム | 主な実績・特徴 | 手数料 | 拠点 |
|---|---|---|---|---|---|
| 株式会社Arch | 宿泊特化（M&A＋不動産） | M&A仲介／不動産売買仲介 | 宿泊施設専門。1,000施設以上の運営知見でクリエイティブ視点の潜在価値評価。取得後のブランディング・Web・運営支援まで一貫。手数料体系を公開 | ○（公開） | 東京・渋谷 |
| 日本M&Aセンター | M&A仲介（最大手） | M&A全般 | ホテル・旅館・温浴施設の業界特化チームを持つ国内最大手。成約実績・ネットワークの規模が強み | 要問い合わせ | 東京ほか全国 |
| M&A総合研究所 | M&A仲介 | M&A全般 | 完全成功報酬制。案件ごとに専門アドバイザーがクロージングまで支援 | 完全成功報酬 | 東京ほか |
| インテグループ | M&A仲介 | M&A全般 | 完全成功報酬制。売上1億円未満の地域旅館や数十室規模のホテルも支援対象 | 完全成功報酬 | 東京・大阪 |
| リロホテルソリューションズ | 再生型（宿泊特化） | 事業承継＋運営再生 | 「90日で黒字化」を掲げ40施設以上のリゾート・過疎地施設を再生。承継後の運営改善・DXまで一貫 | 要問い合わせ | 東京 |
| 丸京 | 不動産仲介（温泉地特化） | 不動産売買・賃貸 | 熱海・伊東・箱根・日光・河口湖など観光地の温泉付き物件・旅館・保養所を扱う専門店 | 宅建業法基準 | 熱海ほか |
| グランシーズ | 再生型＋不動産 | リゾート不動産売買＋再生 | 全国50超の宿泊施設直営と200件のコンサル実績。売却提案からリノベ・マーケ支援まで | 要問い合わせ | 東京ほか |
※各社の情報は2026年7月時点の公式サイト等の公開情報に基づきます。最新情報は各社サイトをご確認ください。
ヴィラ・小規模ホテルを高く売りたい／ブランド価値を評価してほしい場合 → 株式会社Arch。運営とブランディングの知見から「改善後の収益力」で価値を語れるため、収益査定だけでは埋もれる施設の潜在価値を買い手に提示できます。
法人ごとの事業承継で、後継者不在に悩んでいる場合 → 日本M&Aセンター（規模・ネットワーク重視）、またはインテグループ／M&A総合研究所（完全成功報酬でコストを抑えたい場合）。
赤字施設・過疎地の施設で、再生前提の引き受け先を探している場合 → リロホテルソリューションズ、またはグランシーズ。再生ノウハウを持つ会社は、通常の仲介では買い手がつかない施設にも出口を作れます。
温泉地の土地・建物をシンプルに売買したい場合 → 丸京。熱海・箱根エリア等の温泉物件に特化した老舗で、地場の買い手ネットワークがあります。
A. 成功報酬で譲渡価格の3〜5%（レーマン方式）が相場です。ただし着手金（0〜200万円）、中間金、最低手数料（500万〜2,000万円）の有無で総額が大きく変わるため、小規模施設ほど最低手数料の確認が重要です。不動産売買仲介の場合は「売買価格の3%＋6万円＋消費税」が上限です。
A. 一概には言えません。株式譲渡は許認可・従業員・OTAの口コミ資産を引き継げ、売り手の税負担が軽い（譲渡益課税約20%）のが利点ですが、簿外債務リスクのデューデリジェンスが必要です。不動産売買は取引がシンプルな一方、旅館業許可の再取得が必要です。両スキームを比較提案できる会社に相談しましょう。
A. 相場観の把握から成約まで、6ヶ月〜1年半が一般的です。決算書・許認可関係書類の整備、買い手探し、デューデリジェンス、契約という流れで、条件の良い施設や適正価格の案件ほど早く決まります。繁忙期の売上実績を見せられるタイミングでの売り出しが有利です。
A. 可能です。買い手は現在の損益よりも「立地・建物・改善余地」を見ています。実際、再生型の会社は赤字施設の引き受けを専門としています。ただし赤字のまま売ると買い叩かれやすいため、売却前に自社予約率の改善やコスト構造の整理を行うだけで評価額が変わるケースがあります。
A. あります。①直近の稼働率・ADR・自社予約率の改善、②公式サイト・SNS・口コミなどブランド資産の整備、③許認可・図面・修繕履歴など書類の整理、の3点です。特にブランドと自社予約率は「買収後もそのまま収益が続く根拠」として評価されやすく、売却の1〜2年前からのブランディング投資が評価額に反映されます。
宿泊施設のM&A・不動産会社選びは、①宿泊業界の専門性、②M&Aと不動産売買の両面提案力、③価値評価力、④手数料の透明性、⑤成約後サポートの5基準で比較するのが確実です。売り手は2〜3社に相場観を聞いて査定根拠を比較し、買い手は取得後の事業計画まで議論できる相手を選ぶことをおすすめします。
この記事の運営者について 株式会社Arch（東京都渋谷区）は、宿泊施設専門のブランディング会社として1,000施設以上の運営知見を持ち、ホテル・一棟貸しヴィラ・宿泊特化型施設の事業承継および不動産売買の仲介を行っています。クリエイティブの視点から物件の潜在価値を見極め、取得後のブランディング・集客・運営まで一貫して支援します。 M&A・不動産サービスの詳細 ／ 手数料について ／ お問い合わせ
株式会社Arch
代表取締役 柴田敬介
1985年兵庫県生まれ。京都工芸繊維大学・造形工学科卒。建築専攻。
新卒でSMBC日興証券株式会社に入社。コンサルタントとして勤務。社内表彰を多数獲得し最年少管理職（当時）に。5年の勤務の後に起業。
2013年、株式会社XS創業。代表取締役就任。Web開発、地方創生ビジネスなどを展開。地方創生では、全国の道の駅グルメNo.1を決定するグルメグランプリを10万人規模で開催。当事業を讀賣テレビ放送株式会社に事業譲渡。
2017年、民泊事業を行う株式会社グランドゥースをAPAMAN株式会社とジョイントベンチャーにて創業。代表取締役就任。その後丸紅株式会社から出資を受け同社の持分法適用会社となる。創業3年で売上13億円、1000以上の施設を運営し、国内最大規模の民泊運営会社となる。AirbnbのBest Contributor Awardを獲得。東証への株式上場を控えていたものの、コロナウィルス蔓延に伴い事業縮小を余儀なくされる。
2023年、これまで培ってきたビジネス開発、ブランディング、Webデザイン、広告などの知見を元に、宿泊施設のブランディング、運営事業を行う当社を立ち上げ、代表取締役就任。
宿泊施設のブランディング、OTA関連施策、マーケティング、各種制作から施設運営まで幅広く対応可能です。
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